Ünite 2 Tekrarı ve Uzmanlaşma

ilker78

English · Türkçe · Deutsch · Français · Português

Ünite 2 Tekrarı ve Uzmanlaşma: İş Yeri Müzakereleri

Ünite 2'nin final tekrarına hoş geldiniz! B2 seviyesinde profesyonel müzakereler; incelik, nüans ve kesin bir kelime dağarcığı gerektirir. Bu ders, yüksek riskli bir iş müzakeresini simüle etmeye odaklanarak, olumlu profesyonel ilişkileri sürdürürken kendi çıkarlarınızı savunmanızı sağlar.

Temel Stratejiler ve Diplomatik İfade Kalıpları

  • Talepleri yumuşatma: Doğrudan emirler yerine, vorremmo proporre (önermek istiyoruz) gibi koşullu yapıları veya sebbene sia difficile (zor olmasına rağmen) gibi dilek-şart (subjunctiv) modlarını kullanın. Türkçe'deki "önermek isteriz" veya "zor olsa da" yapılarına benzer şekilde, İtalyancada da tonu yumuşatmak müzakerelerde hayati önem taşır.
  • Ortak payda bulma: Çelişkileri ele almadan önce uyum oluşturmak için siamo d'accordo sul fatto che (şu konuda hemfikiriz) gibi ifadeler kullanın.
  • Karşı teklifler: In alternativa (alternatif olarak) veya venire incontro alle esigenze ([birinin] ihtiyaçlarını karşılamak) kullanarak uzlaşmaları yapıcı bir şekilde formüle edin.

Kaçınılması Gereken Yaygın Hatalar

İngilizce veya Türkçe deyimleri kelimesi kelimesine çevirmekten kaçının. Örneğin, "sadede gelelim" demek için *scendiamo agli affari demeyin; veniamo al dunque kullanın. (Ayrıca İtalyancada "kartları açık oynamak" anlamına gelen mettere le carte in tavola deyimi de mevcuttur). Kayda (register) dikkat edin: Profesyonel İtalyanca, bir bireyle konuşurken resmi Lei zamirini (ve bir şirkete veya ekibe hitap ederken voi) ve uygun koşullu fiilleri gerektirir. Türkçe'deki "siz" hitabına benzer bir resmilik söz konusudur.

İtalyanca İfade Türkçe Çeviri Bağlam
Fissare un incontro Toplantı ayarlamak Planlama
Giungere a un compromesso Uzlaşmaya varmak Pazarlık
Essere vincolante Bağlayıcı olmak Sözleşmeler

Kelimeler

la trattativa
müzakere
La trattativa è durata tre ore.Müzakere üç saat sürdü.
il compromesso
uzlaşma, kompüromis
Dobbiamo trovare un compromesso accettabile.Kabul edilebilir bir uzlaşma bulmalıyız.
le condizioni
koşullar / şartlar
Non possiamo accettare queste condizioni.Bu şartları kabul edemeyiz.
il preventivo
fiyat teklifi / tahmin
Vi invieremo il preventivo entro domani.Size yarına kadar fiyat teklifini göndereceğiz.
la scadenza
son tarih, vade
La scadenza del contratto è vicina.Sözleşmenin son tarihi yakın.
il vantaggio
avantaj
Questo accordo offre un grande vantaggio.Bu anlaşma büyük bir avantaj sunuyor.
la controfferta
karşı teklif
Valuteremo la vostra controfferta attentamente.Karşı teklifinizi dikkatlice değerlendireceğiz.
firmare
imzalamak
Siamo pronti a firmare il contratto.Sözleşmeyi imzalamaya hazırız.
proporre
önermek
Vorrei proporre una soluzione alternativa.Alternatif bir çözüm önermek istiyorum.
garantire
garanti etmek
Possiamo garantire la massima qualità.En yüksek kaliteyi garanti edebiliriz.
discutere
tartışmak, görüşmek
Discutiamo i dettagli del progetto.Projenin detaylarını tartışalım.
concordare
üzerinde anlaşmak
Dobbiamo concordare il prezzo finale.Nihai fiyat üzerinde anlaşmamız gerekiyor.
vincolante
bağlayıcı
Questo documento non è ancora vincolante.Bu belge henüz bağlayıcı değil.
vantaggioso
avantajlı
È un accordo vantaggioso per entrambe le parti.Her iki taraf için de avantajlı bir anlaşma.
affidabile
güvenilir
Il nostro fornitore è molto affidabile.Tedarikçimiz oldukça güvenilir.
in alternativa
alternatif olarak
In alternativa, possiamo offrire uno sconto.Alternatif olarak, bir indirim sunabiliriz.
da parte nostra
kendi tarafımızdan / bizler adına
Da parte nostra, c'è massima disponibilità.Bizim tarafımızdan azami işbirliği isteği var.
a patto che
-e şartıyla, koşuluyla
Accettiamo, a patto che i tempi siano rispettati.Sürekliliğe uyulması koşuluyla kabul ediyoruz.
tenendo conto di
göz önüne alarak
Tenendo conto di ciò, rivedremo l'offerta.Bunu göz önüne alarak teklifi revize edeceğiz.
fare leva su
koz olarak kullanmak, yararlanmak
Possiamo fare leva sulla nostra esperienza.Deneyimimizden yararlanabiliriz.

Dersler yapay zekâ desteğiyle hazırlanmıştır.

Kalıplar

Vorremmo proporre ___ per ___

Belirli bir amaçla iş teklifinde bulunurken kullanılır. Türkçe'deki "... için ... önermek istiyoruz" yapısına denk gelir.

Vorremmo proporre una modifica per migliorare il servizio.Hizmeti iyileştirmek için bir değişiklik önermek istiyoruz.

Siamo disposti a ___ a patto che ___

Müzakerelerde koşullu esneklik belirtirken kullanılır. Türkçe'deki "... şartıyla ... ya da rızamız var" anlamını verir.

Siamo disposti a ridurre il prezzo a patto che firmiate oggi.Bugün imzalamanız şartıyla fiyatı düşürmeye hazırız.

Tenendo conto di ___, potremmo ___

Belirli faktörlere dayanarak bir taviz verirken veya öneride bulunurken kullanılır. Türkçe'deki "Bunu dikkate alarak ... yapabiliriz" kalıbına benzer.

Tenendo conto di ciò, potremmo accettare la scadenza.Bunu dikkate alarak son tarihi kabul edebiliriz.