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Négocier les conditions

ilker78

Maîtriser les négociations professionnelles en italien (B2)

En italien professionnel de niveau B2, une négociation réussie repose largement sur la recherche de compromis et la souplesse, sans pour autant concéder trop de terrain. Plutôt que de pratiquer un marchandage agressif, les professionnels utilisent des tournures diplomatiques pour construire un consensus.

Concepts clés pour le compromis

  • Venire incontro (a qualcuno): Aller à la rencontre de quelqu'un, faire un geste (équivalent de « faire un pas vers quelqu'un » en français).
  • Trovare un punto d'incontro: Trouver un terrain d'entente ou un compromis.
  • Cedere su qualcosa: Céder sur quelque chose.
  • Venire a patti: Venir à des accords, transiger (proche de « transiger » ou « composer avec »).

Lorsque vous souhaitez proposer une concession, vous l'introduisez souvent au conditionnel ou à l'aide de structures au subjonctif pour paraître poli tout en restant ferme.

Exemples en contexte

  • Siamo disposti a venirvi incontro sui tempi di consegna. (Nous sommes disposés à faire un geste envers vous concernant les délais de livraison.)
  • Dobbiamo trovare un punto d'incontro che soddisfi entrambe le parti. (Nous devons trouver un terrain d'entente qui satisfasse les deux parties.)

Pièges courants

Attention à ne pas traduire littéralement des expressions idiomatiques du français comme « couper la poire en deux ». En italien, on utilise l'expression consacrée venir incontro. De plus, rappelez-vous que les verbes suivant des expressions de volonté ou d'ouverture telles que essere disposti a nécessitent l'infinitif, tout comme en français (« être disposé à faire »).

Mots

venir incontro
aller à la rencontre de / faire un geste
Dobbiamo venirci incontro su questo punto.Nous devons faire un geste l'un envers l'autre sur ce point.
trovare un punto d'incontro
trouver un terrain d'entente
Speriamo di trovare un punto d'incontro.Nous espérons trouver un terrain d'entente.
venire a patti
transiger / composer avec / faire des compromis
È ora di venire a patti con la realtà.Il est temps de faire face à la réalité.
essere disposto a
être disposé à
Non sono disposto a cedere su questo.Je ne suis pas disposé à céder là-dessus.
cedere
céder / lâcher du lest
Nessuna delle due parti vuole cedere.Aucune des deux parties ne veut céder.
il compromesso
le compromis
Dobbiamo raggiungere un buon compromesso.Nous devons parvenir à un bon compromis.
la concessione
la concession
Questa è la nostra ultima concessione.C'est notre dernière concession.
andare d'accordo
s'entendre / bien s'entendre
I due soci non vanno d'accordo.Les deux associés ne s'entendent pas.
la controproposta
la contre-proposition
Esaminiamo la vostra controproposta.Examinons votre contre-proposition.
rinegoziare
renégocier
Vogliamo rinegoziare i termini del contratto.Nous voulons renégocier les termes du contrat.
vantaggioso
avantageux
Cerchiamo un accordo vantaggioso per tutti.Nous cherchons un accord avantageux pour tout le monde.
agevolare
faciliter / fluidifier
Questo può agevolare la trattativa.Cela peut faciliter la négociation.
la trattativa
la négociation / les pourparlers
La trattativa è ancora aperta.La négociation est encore ouverte.
insistere
insister
Non vale la pena insistere su questo.Ce n'est pas la peine d'insister là-dessus.
la scadenza
l'échéance / la date limite
Possiamo estendere la scadenza.Nous pouvons prolonger l'échéance.
il preventivo
le devis / l'estimation
Il preventivo deve essere aggiornato.Le devis doit être mis à jour.
il margine
la marge / la latitude
C'è poco margine di trattativa.Il y a peu de marge de négociation.
vincolante
contraignant
Questa offerta non è vincolante.Cette offre n'est pas contraignante.
agevole
aisé / fluide
Vogliamo rendere il processo più agevole.Nous voulons rendre le processus plus fluide.
stabilire
établir / fixer
Dobbiamo stabilire nuove regole.Nous devons établir de nouvelles règles.

Les leçons sont préparées avec l'aide de l'IA.

Structures

Siamo disposti a ___ se voi ___.

Utilisé pour proposer une concession conditionnelle pendant les négociations (équivalent de « Nous sommes disposés à... si vous... »).

Siamo disposti a cedere sul prezzo se voi accettate la scadenza.Nous sommes disposés à céder sur le prix si vous acceptez l'échéance.

Dobbiamo cercare di ___ per il bene del progetto.

Utilisé pour inciter l'autre partie à coopérer et à trouver un terrain d'entente (« Nous devons essayer de... »).

Dobbiamo cercare di trovare un punto d'incontro per il bene del progetto.Nous devons essayer de trouver un terrain d'entente pour le bien du projet.

Potremmo venirvi incontro su ___.

Utilisé pour offrir poliment un compromis sur un terme spécifique (« Nous pourrions faire un geste sur... »).

Potremmo venirvi incontro sui termini di pagamento.Nous pourrions faire un geste envers vous concernant les conditions de paiement.